实战案例：学以致用！
案例1：被误解的报价
本页来自原版《采购沟通实战手册》，内容保持不变，属于实践经验，尚未核查来源。中文版是写给年轻销售人员的，英文版是写给采购方的，两者的建议并不相同。
场景：越南采购。报价偏高，供应商回复：“价格是固定的。”
应对：“感谢您的澄清。为了配合我们的预算，您能详细说明一下这个固定价格的构成吗？（例如：模具费、材料起订量？）。了解这些能帮我们规划未来的订单，建立长期合作。”
为什么有效：运用了赞赏和好奇，避免了直接对抗，这在越南文化中非常重要。
实战案例：学以致用！
本页来自原版《采购沟通实战手册》，内容保持不变，属于实践经验，尚未核查来源。中文版是写给年轻销售人员的，英文版是写给采购方的，两者的建议并不相同。
场景：越南采购。报价偏高，供应商回复：“价格是固定的。”
应对：“感谢您的澄清。为了配合我们的预算，您能详细说明一下这个固定价格的构成吗？（例如：模具费、材料起订量？）。了解这些能帮我们规划未来的订单，建立长期合作。”
为什么有效：运用了赞赏和好奇，避免了直接对抗，这在越南文化中非常重要。