实战案例：学以致用！
案例3：意想不到的产品功能
本页来自原版《采购沟通实战手册》，内容保持不变，属于实践经验，尚未核查来源。中文版是写给年轻销售人员的，英文版是写给采购方的，两者的建议并不相同。
场景：印度供应商提出一个昂贵但颠覆性的新功能，而你的客户只看重价格。
应对：对供应商表示赞赏。向客户汇报时不要说“我们必须买这个”，而要说：“工厂提出了一个有趣的功能，考虑到贵司市场对[X]的趋势，这能不能成为您的差异化优势？您怎么看？”让客户自己发现价值。
实战案例：学以致用！
本页来自原版《采购沟通实战手册》，内容保持不变，属于实践经验，尚未核查来源。中文版是写给年轻销售人员的，英文版是写给采购方的，两者的建议并不相同。
场景：印度供应商提出一个昂贵但颠覆性的新功能，而你的客户只看重价格。
应对：对供应商表示赞赏。向客户汇报时不要说“我们必须买这个”，而要说：“工厂提出了一个有趣的功能，考虑到贵司市场对[X]的趋势，这能不能成为您的差异化优势？您怎么看？”让客户自己发现价值。